商场与种植户、经销商变成‘越亚’品牌敬爱缔盟

2008年过完春节,应雄和吴芸芸这对大学毕业生夫妻同时辞去做了几个月的工作,决心以种瓜卖瓜为职业。从浙江黄岩到上海从事都市农业近20年的父亲,心里忐忑不安,还是拗不过孩子的心思,咬咬牙为小夫妻俩在浦东祝桥镇买了一个小商铺。夫妻双双就这么一脚踏进了都市农业。

“2008年3月28日,我们的第一家店开张,去年两个直营店的营业额达到1800多万元,合作社4000亩西甜瓜不愁卖,还帮助种植户销了700万元的西甜瓜。”坐在装修一新的新店里,应雄说着,“我觉得这些年过得特别充实,不后悔当初的选择。”

这是个两层共500平方米的新店,另一家直营店在浦东惠南镇,记者了解到,除了直营店,同为1985年出生的小夫妻俩,在市区还有两家合作社加盟店,而4家店,只是小夫妻俩事业成功的一个标志。

“到目前为止,我们都是口碑营销,合作社与种植户、经销商形成‘越亚’品牌保护同盟,从而实现‘越亚’农产品的高附加值。”小应说。

过去的八年,“越亚”品牌一直坚持着口碑营销,并与种植户、经销商结成品牌保护同盟,这让记者刮目相看。

小应的父亲应明富告诉记者:小应学的是平面广告设计,小吴学的是形象设计,做策划搞宣传有优势,没想到他们俩从一开始就走了一条土得不能再土的路——用行动积口碑,没有他们俩,合作社没有今天的知名度。

“为瓜农卖好瓜,好瓜卖出好价钱,是当年我们进入农业的唯一立足点,因此,必须用行动积攒口碑。”小应说。

为了口碑,“越亚”坚持高收购价货到付款不赊账,坚持优质优价,坚持六四开的经营策略,即60%的产品属于自产自销,40%帮种植户代销。这些年,“越亚”品牌给小夫妻带来了年均增长10%的经营额,品牌产品已经进入浙江、江苏市场。

种植户的好产品第一时间通过“越亚”卖出去,在鱼目混珠的市场里,经销商连续多年高价卖着“越亚”产品,小夫妻俩完全可以守着“越亚”过上不错的田园生活,眼下,他们又做着怎样的打算?

“电商为品牌价值实现开辟了一条阳光大道,我们已经谈好通过1号店卖‘越亚’产品,同时也准备为天猫供货,希望有一天,留在客户心里边的不是越亚产品,而是‘越亚’这两个字。”小应说。

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